Delinea entame 2023 avec une forte augmentation des commandes passées auprès des revendeurs

Delinea, leader des solutions de gestion des accès à privilèges (PAM, Privileged Access Management) pour une sécurité continue, analyse les résultats de son réseau mondial de vente indirecte en 2022. Il en ressort une forte dynamique sur le début de l’année 2023, concrétisée par une croissance annuelle de près de 30 % des commandes passées auprès des revendeurs. La société annonce en outre que son programme partenaires obtient 5 étoiles dans le prestigieux CRN Partner Program Guide pour la 7^ème année consécutive.

« Alors que nous étendons le PAM pour répondre aux exigences de contrôle d’identité et d’accès des entreprises hybrides modernes, il est impératif pour nous de nous appuyer aussi sur un réseau efficace de revendeurs à même d’élargir notre présence sur les marchés mondiaux », commente David Castignola, Chief Revenue Officer chez Delinea. « Notre programme mondial de vente indirecte a obtenu des résultats considérables en 2022, nous mettant sans une solide position pour intensifier cette année notre développement à l’international. »

Delinea a enregistré une augmentation significative du nombre d’ingénieurs accrédités, qui peut être attribuée au lancement des « boot camps » Delinea Secret Server tout au long de l’année 2022. Ces séminaires intensifs d’accompagnement et de formation d’une durée de cinq jours ont été organisés sur cinq continents, aboutissant à la certification de nouveaux partenaires revendeurs. Delinea a par ailleurs déployé en 2022 un nouveau portail partenaires qui facilite la coopération commerciale avec la société pour les revendeurs à valeur ajoutée (VAR), intégrateurs systèmes, prestataires de services managés (MSP) et distributeurs.

« Les membres du programme partenaires Delinea qui participent activement aux formations technico-commerciales continues, aux dispositifs d’incitation et aux programmes de développement de marché basés sur le mérite sont généralement les plus productifs de notre écosystème », souligne Tim Puccio, Senior Vice President Global Channels & Alliances chez Delinea, qui a reçu la distinction de CRN Channel Chief. « Cela rend leur engagement auprès de Delinea encore plus avantageux pour eux. Le faible ticket d’entrée offre à de nombreux partenaires au sein de Delinea l’opportunité de progresser sur le marché du PAM, qui ne cesse d’afficher des taux de croissance impressionnants. »

Parmi les faits marquants dans le réseau de vente indirecte de Delinea en 2023 :

• La nomination de Tim Puccio au poste de SVP Global Channels & Alliances en octobre démontre l’engagement constant de la société en faveur de ses partenaires et du développement de son activité de distribution pour leur offrir les meilleurs services.
• La société a été distinguée à plusieurs reprises par CRN^®, une marque de The Channel Company, notamment par les prix 2022 CRN Women of the Channel décernés à Katie McCroskey, directrice de la gestion des connaissances et de la formation des partenaires, et Kara Trovato, directrice du réseau de revendeurs en Amérique du Nord, s’ajoutant au titre de CRN Channel Chief 2023 et à la notation 5 étoiles dans le CRN Partner Program Guide
• Delinea a également élargi son équipe pour le marché Europe du Sud en nommant Marie-Loren Lefèvre en tant que Partner Alliance Manager pour la France. Marie-Loren apporte une expérience significative acquise au sein d’acteurs majeurs du marché de la cybersécurité, notamment en tant que Sales Specialist chez BT et Business Engineer chez Synetis, puis Serma Nes Network Engineering & Security. Elle est chargée de développer et d’engager le réseau de distribution et de partenaires tout en aidant les partenaires actuels à accroître leurs compétences sur l’ensemble de la chaîne de valeur de Delinea, contribuant ainsi de manière significative à l’accélération de la croissance sur le marché français.

Pour en savoir plus, rendez-vous sur delinea.com.